דלג לתוכן

מהו אחוז הנחה המומלץ במבצע ?

שייך למדורים:
הנחה,טיפול,שירות,מוצר

כמה הנחה להציע ?!?

מה אחוז הנחה במבצע
שיעשה את זה ללקוח שלכם ?
שיניע אותו לפעולה ?

למצוא את האיזון, כמה הנחה לתת

אחוז הנחה קטן מדי

לא מושך.
רוב המוצרים נמכרים במחירים שונים על ידי ספקים שונים.
וההבדלים באחוזים בין היצרנים השונים לפעמים גדול למדי.
אז פשוט נקנה אצל מישהו זול יותר…
זאת אמור לגבי מוצר שהוא אחיד במידה רבה אצל ספקים שונים.

האם אתם כאלה ?
או שיש לכם ייחוד במוצר ?
אם אין לכם עדיין משהו שמבדל אתכם
בצורה מאד ברורה מהעמיתים שלכם,
אז כדאי מאד שתפתחו משהו כזה.
ומהר !
מלחמת מחירים, על מוצר זהה,
תמיד נגמרת בצורה מאד גרועה…

אל תקלעו למצב הזה.
תדאגו תמיד שהלקוח יבין את היחודיות שלכם,
וירצה לשלם עליה !

אחוז הנחה גדול מדי

מעורר חשד.
“למה זה כזה נמוך ?”
“אולי המוצר אינו מוצלח כפי שמנסים להציג אותו ?”
משדר קצת ‘נואשות’.
האם אתם ‘רוצים למכור בזול את המוצר’ שלכם ?
האם אתם רוצים להוריד מערכו בעיני הצרכנים ?

זכרו, האינדיקציה הראשונה לצרכן על איכות המוצר וערכו,
הוא… בכמה אתם מעריכים אותו !

תמחרו את המוצר שלכם נמוך מדי,
והלקוח יניח שאיכותו פחותה…
יחפש את המילכוד בהצעה ה”טובה מדי” – Too good to be True…

אז מה מספר הקסם ?

שהוא בין הנמוך לגבוה מדי ?
לדעתי 30%  הנחה במבצע, הוא מספר הקסם שעושה את זה.

ולשים לב לקצוב את משך המבצע בזמן !!!
אם המבצע הוא כל הזמן…

  1. אז זה לא מבצע !
    זהו המחיר הקבוע של המוצר…
  2. אין הנעה לפעולה מיידית עבור הלקוח שלכם.
    הוא אינו צריך למהר ולרכוש את המוצר, כי הוא זמין במחיר הזה כל הזמן.
  3. אז אין עליי לחץ לקנות עכשיו,
    אז אני דוחה את ההחלטה ושוכח ממנה…

רוצים לצאת במבצע ?  

תחשבו טוב מאד על תמחור המוצר (לטווח הארוך),
ההנחה שאתם נותנים ומשך הזמן בו ההצעה תקפה.. 🙂

מה דעתכם ?
מה אחוז ההנחה שאתם מרגישים בנוח אתו / שעובד בשבילכם ?

 

אהבת ?!
אז בטח שתאהב גם את…

איך להעלות מחיר
איך לסיים משימות – הקץ לדחיינות
המפה אינה השטח
מודל 6 הצרכים האנושיים – טוני רובינס – השלכות מעשיות
ניהול זמן – הדרך שלי 🙂
הנתיב עם הכי פחות התנגדות – לחיות בקלות, סיפור טאואיסטי

 

אשמח לתגובות והצעות…

מאחל לך הצלחה, בריאות ואריכות ימים ♥

שמחה ואהבה, נחשון


כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *