אנחנו רוצים סדרת טיפולים, ולא חד פעמי !
בסדרה, התועלת עבור המטופל היא עצומה,
כי השלם גדול מסכום חלקיו !
מתי זו "סדרה" ?
היום אני עובד בקליניקה מלאה ומעל 95% מהמטופלים באים לסדרה שלמה
של 10 טיפולי ריבלנסינג או סדרה של מפגשי NLP.
סדרה היא למעשה רצף של טיפולים,
שמתמקדים בנושא מסוים
או שמהווים מכלול טיפולי,
שנותן תוצאה מסוימת בבריאות ההוליסטית של המטופל.
לעיתים קרובות שואלים אותי המטופלים בדאגה –
מה יהיה כשתגמר הסדרה של הריבלנסינג,
איך נמשיך להיפגש ?
או שבאים עם רשימה של דברים חדשים
שהם רוצים לטפל בהם למפגש המסכם של הסדרה… 🙂
מה הבנתי שהביא את המטופלים לטיפולים נוספים / "סדרה" ?
בתחילת דרכי לא הבנתי למה אנשים באים לטיפול אחד,
נהנים לכאורה ו… נעלמים !
הייתי שולח להם מועדים לטיפול הבא,
עד שהייתי מתייאש ו"מבין את הרמז"
שהם לא מגיבים,
כי הם לא מעוניינים לבוא שוב.
אז מה השתנה ?!
מה הבנתי שעזר לי לייצר סדרה של טיפולים במקום חד פעמי ?!
האמת שזה די פשוט,
ומבוסס קודם כל על הניסיון שרכשתי עם הזמן
ושיפור של היכולות שלי
גם כמטפל וגם כמשווק השירות שלי.
כן, זו לא בושה להגיד את זה.
כבעלי עסק אנו גם אחראים על מחלקת השיווק !
וחשוב שנכיר בכך ונתמקצע בזה.
לא צריך להפוך לאנשי מכירות מדופלמים ומשופשפים.
אך בהחלט לדעת להציע את השירות שלי באופן שמכבד אותו ואותי.
כפי שאמר לי מיקי ברקל, תותח ה NLP,
"הלקוחות רוצים וצריכים את השירות שלך, למה אתה לא מספר להם עליו ?!"
אז הבנתי שאני צריך ללמוד לשווק את העסק שלי,
את הטיפולים שאני מעניק,
ואת ה… סדרות של הטיפולים !
ולכן, בפרקטיקה היומיומית ובפרט במפגש הראשון,
חיוני להימנע מהטעויות הבאות…
ומאיזה טעויות להימנע כדי לייצב "סדרה" ?
טעות #1 – לקחת מחיר של "טיפול היכרות" על הטיפול הראשון בסדרה ולא מחיר רגיל !
חשוב מאד שהלקוח/מטופל/מונחה/מאומן/…
יתרגל כבר מהמפגש הראשון למחיר שלנו.
יש הרבה אנשים שקשה להם לשלם מחיר גבוה יותר,
אחרי שכבר שילמו מחיר נמוך יותר.
ולא חשובה הסיבה למחיר הנמוך ההתחלתי.
ולא חשוב כמה היה ברור להם שזה רק למפגש הראשון.
עדיין זה קשה להם.
וזה יימנע מהם לבוא שוב !
אז השתדלו להימנע ממחיר ראשוני נמוך.
אני ככלל נותן את כל הסדרה במחיר אחיד.
אז אם מסיבה כלשהי (טובה מאד), החלטתי לתת הנחה,
היא תהיה לכל 10 הטיפולים של סדרת הריבלנסינג !
אני אולי אפסיד מזה כספית בטווח הקצר,
אך מניסיון של שנים, אני יכול להבטיח לכם,
שזה מאדדד משתלם בטווח הארוך !
המטופלים המאד מרוצים שלי,
תמיד הרגישו חובה להשיב לי כגמולי,
המליצו עליי בכל פה,
ובאופן מאד אקטיבי הפנו אליי מטופלים רבים !
הם הרגישו וידעו שהם קיבלו ערך גבוה בהרבה
ממה שהם שילמו.
אז הם הרגישו חייבים לי.
ומילאו את החוב הזה על ידי המלצות נמרצות.
טעות #2 – לא לספר למטופל שהטיפול הזה הוא חלק מסדרה !
חובה להדגיש כבר בשיחה הראשונית, טלפונית או אחרת,
שמדובר בסדרה.
כן, הטיפול הראשון עומד בפני עצמו והוא מאד אפקטיבי,
אז זה לא בזבוז זמן וכסף לעשות אותו לבדו.
לא, אין מחויבות כלשהי או התחייבות לכל הסדרה.
למעשה, אני מתעקש על תשלום לכל טיפול בנפרד.
ונותן בכך למטופל את תחושת החופש והביטחון,
שהוא בוחר מעצמו לבוא שוב.
לעיתים מטופלים מבקשים לשלם על כמה טיפולים קדימה
כי הם "מכירים את עצמם",
וכך קל להם יותר לחייב את עצמם ולהגיע לטיפולים.
אז אני זורם איתם.
"גמישות היא העוצמה העילאית", היא הנחת יסוד ב NLP !
טעות #3 – לא לשאול את המטופל איך הוא מרגיש אחרי הטיפול !
מה ? באמת ?
אתם לא שואלים את המטופל איך הוא מרגיש ?
למה ? זה הזמן !
הוא על רקיע שביעי !
אם עשיתם מלאכתכם כהלכה,
ואם נתתם סיום גרנד פינלה כפי שצריך !
אני בדרך כלל מסיים את הטיפול בשחרור הכתפיים והעורף,
וזה ממש נפלאאאא לכולם !
וכשהמטופל אומר שהוא מרגיש נהדר
וזה לא יאומן איך כל מכאוביו נעלמו,
אז הוא בעצמו שואל (את השאלה המתבקשת)…
"מתי הפעם הבאה ועל מה נעבוד ?!"
כי זכור לו שאמרנו משהו בהתחלה על סדרה
והתעקשנו לא לפרט,
אלא "נדבר על זה אח"כ…".
מה הלאה ?
אז אם כל זה דיבר אלייך
ואת חושבת שגם את רוצה קליניקה מלאה…
מוזמנת להכיר את שיטת הריבלנסינג המופלאה שהיא שילוב מטורף של גוף ונפש…
ואם אתם מטפלים, או שואפים לטפל,
מוזמנים להסתקרן
ולבדוק מה זו ההכשרה למטפלי ריבלנסינג לאיזון גוף-נפש.
לפרטים, לחצו כאן ♥
ואם הגעת עד כאן
ויש בך החלטה ברורה
להשתפר בחיים !
וללמוד דברים חדשים ומעניינים,
אני מזמין אותך להמשיך לגלוש באתר עם מאות מאמרים נפלאים שכאלו,
שיעשירו אותך, וישפרו אותך ואת העסק שלך…
עד כמה מצאת את עצמך כאן ?
עד כמה זה דיבר אליכם ?
מה עוד אתם עושים ?
עוד על סדרת טיפולים והתפתחות אישית, בקורס להכשרת מטפלי ריבלנסינג לאיזון גוף-נפש…
איפה זה נגע לכם ?
ומוזמנים לשתף עד כמה זה אפקטיבי עבורכם בחיים ♥
והכי חשוב… מה תיישמו ?
קראת, נהנית, ולא התחלת לבצע ?
רוצה עזרה ?
יש לך משהו אחר שמפריע לך ?
רוצה שינוי ?
רוצה לדבר על זה ?
אשמח לעזור ♥
אפשר ליצור קשר, בלחיצה כאן…
העלה בכם רצון לדבר ?
מוזמנים להתקשר ולתאם עכשיו את טיפול הריבלנסינג / NLP שלכם…
בלחיצה כאן
ומה זה טיפול ריבלנסינג לאיזון גוף-נפש, תוכלו לקרוא ולראות סרטון הדגמה בלחיצה כאן…
המאמר הזה נגע גם לך ?
יש לך תחושה נפלאה ותובנות שאת.ה רוצה לשתף אתנו ?
זה המקום !
אשמח לשמוע מה הסיפור הזה העלה לכם ♥
מאמר זה הוא שותף בסדרת טיפים למטפלים !
על מנת לראות את רשימת המאמרים בסדרה, לחץ כאן…
ניתן להצטרף לסדרת הטיפים למטפל ולקבל היישר למייל שלך את המאמרים
בסדר הגיוני ומתאים למטפל ובקצב שמתאים.
בהתחלה יומי ובהמשך מרווח יותר.
ניתן להצטרף בלחיצה, כאן…
אהבת ?!
אז בטח שתאהב גם את…
- מודל 6 הצרכים האנושיים – טוני רובינס – השלכות מעשיות
- למה מרגישים קלילים אחרי טיפול ריבלנסינג
- המפה אינה השטח
- איך להעלות מחיר והלקוח שמח לשלם
- 5 הטעויות הנפוצות במענה לבקשת הנחה ואיך להימנע מהן
האם המאמר הזה דיבר אליכם ?
אשמח לתגובות ורשמים.
מאחל לך בריאות ואריכות ימים ♥
שמחה ואהבה וחיבוק, נחשון 💚
כתיבת תגובה