להעלות, או לא להעלות את המחיר ???
"שאלת מיליון הדולר"
רוצים לדעת איך להעלות מחיר ?
וגם שהלקוח יהיה מרוצה !
קודם כל, למה להעלות מחיר ?
כי אני יותר טוב ממה שהייתי כשהמחיר הזה נקבע !
חשוב לזכור – לאורך זמן הערך שאני נותן עולה,
כי אני צובר ניסיון ולומד דברים נוספים !
איך להעלות את המחיר ?
שימו לב לטיפ הקטן הזה,
על איך לספר ללקוח שלך שהעלית מחיר.
אז קודם כל, זה לא שאתה העלית מחיר, אלא, שהמחיר עלה !
הבנתם. זה לא אני !
המחיר הוא ישות עצמאית, והוא עלה.
לכן, אין מה לדבר איתי על המחיר.
כי אני לא קשור. זה הוא (המחיר) שעלה…
דבר שני, לספר לו על זה פנים אל פנים.
ובטח שלא בהודעה בכתב.
וגם לא בטלפון !
רגע, אתם אומרים –
אז איך הוא ידע שהוא צריך לשלם את המחיר החדש בטיפול הקרוב ?
אז"ש – אז זהו שלא !
פה בדיוק הטריק הגאוני !
בטיפול הקרוב הוא ישלם את המחיר הרגיל !
ואתם תגידו לו בסוף הטיפול…
"אני רוצה לספר לך שהמחיר עלה, והוא כבר XXX שח.
אבל, אתה היום משלם עדיין את המחיר הישן !
ורק מהפעם הבאה אתה משלם את המחיר החדש !
בסדר ?"
מה עשינו כאן ?
א. הודענו לו שהמחיר עלה (שוב, לא אני העליתי. זה המחיר שעלה)
ב. הוא שמח לשלם את המחיר הישן עדיין, גם על הטיפול של היום,
למרות שהמחיר כבר עלה !
ג. הוא חש שאני הוגן כלפיו, כי הוא לא ידע שהמחיר עלה,
ואני לא דורש ממנו את המחיר החדש על הטיפול של היום.
ד. הוא ישלם בשמחה בפעם הבאה את המחיר החדש,
משום שיזכור שבפעם הקודמת, עדיין שילם את המחיר הישן,
למרות שהמחיר כבר עלה.
הבנתם ?
עליית המחיר היא בכלל לא נושא לדיון, והוא קיבל זאת בשמחה.
השאלה – "בסדר ?", היא בעצם שאלה רטורית ויש לה רק תשובה אחת אפשרית – "כן" !
כי כששאלתי אותו בסוף… "בסדר ?",
המוח שלו אמר "ברור שבסדר, לשלם את המחיר הישן הפעם,
(ורק בפעם הבאה את המחיר החדש)"
ויחד עם זה המוח שלו, שלא במודע, אמר "בסדר", – למחיר החדש !!!
כי אם הוא יגיד "לא בסדר" (למחיר החדש),
זה יתפרש כ "לא בסדר", לזה שהוא משלם בטיפול הנוכחי,
את המחיר הישן !
והוא לא רוצה שזה יתפרש כך !
הוא רוצה לשלם את המחיר הישן בטיפול הנוכחי !!!
מה עלול לקרות אם אעלה מחיר ?
- אאבד לקוחות
- לא יבואו לקוחות חדשים
ואם לא אעלה מחיר ?
- אמשיך להרוויח כמו היום
- יבוא אותו מנעד לקוחות
- המחיר לא ייצג את הערך שאני נותן,
ואפתח תחושה לא טובה של הפסד,
שתבוא לידי ביטוי בחיים שלי,
וביחס ללקוחות שלי !
* אני מזכיר שוב – לאורך זמן הערך שאני נותן עולה,
כי אני צובר ניסיון ולומד דברים נוספים !
לכן המחיר שלי צריך לעלות לאורך הזמן !
ואם אעלה מחיר בצורה טובה ?
- ארוויח יותר מכל לקוח קיים
- אקבל לקוחות חדשים שעבורם מחיר גבוה יותר מייצג ערך גבוה יותר
רגע, מה עם לקוחות חדשים ?
במאמר אני מתייחס למי שהוא מטופל קבוע !
וודאי שאומר כבר את המחיר החדש בטלפון.
הוא לא יודע (ולא צריך לדעת),
שהמחיר עלה לאחרונה.
זה לא צריך לעניין אותו.
המחיר העומד בפניו הוא המחיר החדש !
ובמחיר הזה הוא ימשיך לכל הסדרה של 10 הטיפולים (אם הוא בוחר בכך) של ריבלנסינג…
והמחיר עלה תוך כדי הסדרה,
אז הוא יסיים את הסדרה כולה במחיר הישן !!!
גם אם הסדרה תתפרש על שנה !
היא אמורה לקחת רק 10 שבועות,
טיפול כל שבוע.
אך יש שפורשים אותה על זמן ארוך יותר
(מכל מיני שיקולים).
המטופל התחיל את הסדרה ועשה את שיקוליו הפיננסיים,
בהתאם למחיר שאיתו הוא התחיל.
בשום פנים ואופן, לא מעלים לו מחיר באמצע סדרה !!!
יישמתם, העליתם מחיר ויש לכם תחושה נפלאה ותובנות שאתם רוצים לשתף איתנו ?
זה המקום ! אשמח לשמוע מה הכלי הזה נתן לכם ♥
ואם תרצו לשחרר התנהגויות שכבר לא משרתות אתכם, אתם מוזמנים לבוא למפגש NLP… 🙂
לחצו כאן ליצירת קשר ♥
מאמר זה הוא שותף בסדרת טיפים למטפלים !
על מנת לראות את רשימת המאמרים בסדרה, לחץ כאן…
ניתן להצטרף לסדרת הטיפים למטפל ולקבל היישר למייל שלך את המאמרים
בסדר הגיוני ומתאים למטפל ובקצב שמתאים.
בהתחלה יומי ובהמשך מרווח יותר.
ניתן להצטרף בלחיצה, כאן…
אהבת ?!
אז בטח שתאהב גם את…
- 5 הטעויות הנפוצות במענה לבקשת הנחה
- המפה אינה השטח
- מודל 6 הצרכים האנושיים – טוני רובינס – השלכות מעשיות
- יציאה ממלכוד באמצעות NLP
- הנתיב עם הכי פחות התנגדות – לחיות בקלות, סיפור טאואיסטי
האם המאמר הזה דיבר אליכם ?
אשמח לתגובות ורשמים.
מאחל לך בריאות ואריכות ימים ♥
- בתמונה…
העלאת מחיר מגדילה הכנסות ! 🙂
שמחה ואהבה, נחשון
כתיבת תגובה